责任盘这个词语来源于链家，我观察了一下整个行业，这个词语被房天下学的最好，链家有这么一个规定：小区房源挂牌率低于90%，被关小黑屋一周。
维护责任盘，是我们的责任，提高工作效率，给客户更优质的服务，在链家，不只是说说而已，我们透过一个数据看到，链家的核武器：维护责任盘，稳稳的占住了北京整个市场和很多小区成交排行榜。
很多的一些中介行业的都还有可能不太清楚，责任盘是个什么鬼？只有我们了解了责任盘是什么东西后，我们才有可能占住成交的排行榜。
大家也知道，我们这个房源是业绩的根本，也是持续签单的保障，有了房源也就有了签单的先决条件，但是，房源从哪里来呢？靠网络搜集？靠业主报盘？这些都不长远，也不持续，而要想房源持续的新增，且房源优质，我们只能扎根社区，做我们自己的责任盘，所以责任盘就是我们业绩的根据地。
什么是责任盘？
1、责任盘就是大家有目标性地提高成交量，要把成交量大的楼盘，市场成交量
2、责任盘就是要将责任分配到经纪，店经理，总监，大区及分总，要有目标性地去看清自己，了解竞争对手，让目标和自己现在所处的位置成为直线，更有方向去争夺和把握市场。
3、责任盘统一一般由公司选择和进行分配，直接分配到具体销售的门店。
为什么要做责任盘？
1、做责任盘是为了让我们的二手房服务更专业，用行动去让客户和业主体验中介公司的的优质服务。
2、为了实现线上完成收集客户和房源的资源、线下完成交易服务的闭环，将服务的意识责任化。
听听某地产经理说：
想要做好责任盘，除了熟悉责任盘58问之外，还要善于提取小区或者房子的优缺点，对于优点进行提炼。他以前做学区房责任盘的时候，不仅对小区非常熟悉，还会把所有的信息整理出来做成表格，便于加深对小区的详细了解。只有把小区房源了解透彻，才能快速正确的为客户匹配房源，抓住客户的需求点，和客户更好的产生共鸣。
做责任盘有什么好处？
没有成交也就没有业绩，如果我们各自守好自己的责任盘，那么同行还有成交的机会吗？那么具体有什么好处呢？
业主：体验最优质、专业的房产服务，缩短卖房周期。
客户：海量优质房源第一时间获得消息，用最短的时间看最多的房源，加大成交几率。
公司：完善公司的大数据库，制定更加精准的业务方向，提高市占率，指导网销做业。
网销：增大签单量，增强网销的信心，获取更多客户，获得更大的成功！
听经纪人说：
小刘7月上旬开的这两单，都是自己责任盘的房子。他对自己的责任盘十分熟悉，在市北清江华府店范围内的五个小区，有哪些房子在出售，他一概熟知。“现在市场状况不同了，之前是以客户为中心，现在却是房源市场。以前房源多，把客户维护好，谈好价格，差不多就能成交。现在，房源比较少，尤其是我们附近这几个小区，都是稀缺房源，很抢手，能第一时间获得房源，最关键。”小刘说到现在获取房源要注重时效性，举了个例子：“就像我在7月份开的第一单，当时，得知房东要卖这个房子，为了做实勘，一直等到晚上10点，接着就带客户看房。过了两天，我们复看的时候，其他家中介才第一次带看。之后，我们谈好了签约，他们连复看的机会都没有。”返回搜狐，查看更多